По шведской стенке - в сетевую компанию

В преимуществах сетевого принципа организации торговли сегодня уже мало кто сомневается. В его эффективности убеждает не только опыт международных и федеральных сетей, но и успех сетевых структур, создаваемых в потребительской кооперации: в Новгородском, Нижегородском, Удмуртском и других потребсоюзах.
О том, как развиваются сетевые начала в сфере торговли в кооперации Пермского края, рассказывает председатель Совета краевого потребсоюза Владимир Романченко, который, кстати, недавно защитил кандидатскую диссертацию «Развитие продовольственных рынков Перми» в Российском университете кооперации. Что подталкивает потребобщества консолидировать торговлю, и почему в то же время этот процесс идёт так медленно?
- Владимир Константинович, а в чём, действительно, проблема? Ведь и в Прикамье иные потребительские общества уже работают почти по формату вышеупомянутых сетей, взять хотя бы Нытвеское сельпо с его сетью магазинов «Технолюкс» или Чернушинское райпо с «Каскадом»? Более того, сами по себе торговые сети в виде различных ОАО или ООО давно пустили корни в Перми и крупных промышленных центрах Прикамья. Почему они не могут быть живым примером для кооператоров?
- Действительно, райпо работают. И не только сами по себе, но и в рамках крайпотребсоюза, который заключил договоры на централизованную поставку в их магазины ряда продовольственной и непродовольственной продукции, такой как мука, алкоголь, косметика, строительные материалы. Но в том-то и дело, что только «почти», то есть в нашей деятельности присутствуют лишь некоторые элементы сетевых компаний. А брать за прямой образец деятельность существующих торговых гигантов - значит отказаться от многих, присущих только потребительской кооперации, отраслей деятельности: заготовок, бытового обслуживания на селе, производства и осуществления социальной миссии. Ведь наличие в лоне сетевой компании малорентабельной, а то и вообще убыточной отрасли даже представить себе невозможно. Поэтому создать на базе потребкооперации сетевую компанию в её классическом виде можно, только «выдернув» из огромного количества кооперативных магазинов несколько наиболее кассовых (желательно универмагов), расположенных в крупных районных центрах, бросив на произвол судьбы сотни других, прежде всего нерентабельных, торговых точек в малонаселённых деревнях. Организовать этих «избранных» в некую структуру, которая выбирала бы львиную долю групп товаров с обязательным учётом интересов поставщиков, ибо вал обеспечивает большую прибыль.
Но, с другой стороны, мы понимаем, что бросать наших селян нельзя. Ведь у нас около 500 магазинов расположены в удалённых местах, в деревнях с населением менее 100 человек, и, как правило, все они являются там единственными торговыми точками. И хотя налицо противоречия двух интересов, это не значит, что путь для создания сетевой компании для нас закрыт. Ведь даже на федеральном уровне мы работаем по контрактам Центросоюза на поставку масла, сахара, макаронных изделий... Пока объёмы невелики - на уровне контейнерных. Но, думаю, скоро будем принимать товар вагонами. Это тоже элемент сети, хотя, честно сказать, контракты и не самые выгодные...
- Вот вы сказали: «не самые выгодные». Недавно руководитель одного из лучших наших райпо открыто заявил мне, что муку, например, он предпочитает брать из другого источника, нежели крайпотребсоюз, так как этот источник дешевле. Получается, в этой части как элемент будущей сети он потерян?
- Нет, почему же! Я лично считаю, что формат сетевой торговли должен использовать всё лучшее, что накопилось в этой отрасли за последние годы. И на всех коммерческих советах, предлагая наших централизованных поставщиков, говорю коллегам: если вы используете источники более дешёвые или качественные, поделитесь с нами. Мы тоже заключим с ними договоры, чтобы было выгодно всем кооперативным предприятиям. Так, думаете, хоть один председатель предложил? Как бы не так, и это о чём-то говорит.
- О чём? О том, что некоторые руководители имеют личный интерес от сепаративных поставок? Или, может быть, их поставщики не в силах обеспечить большие объёмы?
- А что значит «маленькие объёмы»? Я допускаю возможность поставок в небольших объёмах, скажем, колбасы. Но поставлять муку или сахар в маленьких объёмах просто невыгодно. Такие поставки по определению должны быть дороже крупных. Отсюда вывод, что товар этот либо более низкого качества, либо он по назначению своему не требуется населению в большом количестве. А что касается личного интереса...
Вы знаете, недавно я был в соседней Удмуртии, где уже создана фирменная торговая сеть «Радомир». Побывал в нескольких районах, чьи магазины вошли в состав сети. И что заметил: ассортимент там победнее, чем у нас, зато выручка, напротив, больше. А всё потому, что там научились отсортировывать товар, необходимый местному селянину. Больше того, у сети есть одно важное преимущество - она практически исключает безответственность, а то и недобросовестность со стороны коммерческого аппарата. Заметили: кое-где у нас ещё пылятся на полках откровенно неликвидные товары. Но ведь кто-то же их в своё время закупил! Может, по простоте душевной, но не исключено, что и за приплату. Именно переход на новый формат заставит продавцов и товароведов зарабатывать на продажах товаров, а не на их первоначальном закупе. Это поможет проводить более гибкую политику в ценообразовании, проведении различных акций по распродажам, акцентировать внимание покупателей на ярких ценниках типа «цена дня» или «лучшая цена», как это делают сетевые компании.
- А разве сложно ввести эту практику уже сейчас?
- Кое-где она присутствует, но далеко не везде. И потому ещё, что торговые гиганты проводят такие акции не во всех своих магазинах, а в некоторых, а то и в одном. Мы же по закону обязаны будем удешевлять товар во всех торговых точках. Так что если мы объединяем какую-то часть магазинов в сетевую компанию, то должны отказаться от практики дележа или по крайней мере найти какие-то иные пути перераспределения доходов между сетевыми супермаркетами и маленькими магазинчиками.
- Но как это сделать, если все торговые предприятия потребкооперации находятся на одном балансе?
- Я думаю, в этом нам поможет так называемая шведская модель развития кооперативной торговли. В своё время шведские кооператоры разделили свои магазины на четыре уровня - от элит- и бизнес-класса до социальных магазинов. Все эти торговые предприятия рассчитаны на потребителей с разным уровнем достатка. И различаются не только по ценам, ассортименту, но и по качеству товаров. Я и у нас замечал: те немногие успешные бизнесмены или руководители администраций из провинции редко делают покупки в местных магазинах. Предпочитают ездить за ними в крупные города Прикамья или краевой центр. Поэтому нам нет смысла держать на прилавке магазинчика в деревне, где живут сорок пенсионеров, плазменный телевизор во всю стенку или «убойный» музыкальный центр. Там ассортимент и цены не могут быть выше среднего уровня. Это, скорее всего, будет социальный магазин.
- Ну а как это всё увяжется с идеей создания единой кооперативной федеральной сетевой компании?
- Да запросто увяжется. Надо только понимать, что единство это должно быть в многообразии. Ведь Россия - страна обширная, с огромными расстояниями, различными климатическими условиями, национальными пристрастиями граждан и плотностью населения. Грести всех под одну гребёнку - дело неперспективное. А значит, сеть, возглавляемая Центросоюзом, должна иметь правовую форму некоего холдинга. Это необходимо и потому, что у нас в стране огромное количество товаропроизводителей. И ориентировать всех лишь на некоторых из них вряд ли экономически целесообразно.
Даже на краевом уровне (а у нас расстояния в разные концы колеблются от 600 до почти 1,5 тысячи километров) придётся давать звеньям сетевой компании известную самостоятельность. В том же Бардымском, татарском национальном районе, например, в цене будут тюбетейки, а в Соликамском, северном районе, и одной не продашь за десять лет. Так есть ли смысл закупать их на всех?
С другой стороны, в создании своей краевой сетевой компании мы видим возможность более широкой реализации нашего давнего проекта продаж товаров под брендом «Натуральный продукт». Если сегодня сложно увидеть на прилавках магазинов даже пограничных районов края продукцию кооперативных цехов соседей, то с созданием сети это будет намного проще.
- А как же социальная миссия потребительской кооперации?
- Я уже говорил, что мы никоим образом не будем слепо копировать уже имеющиеся примеры и не сможем принять формат сетевых компаний в его классическом виде, равно как и шведский вариант во всей его полноте. Но элементы и тех и других, устраивающие нас и наших потребителей, обязательно возьмём на вооружение. Мы, как и прежде, будем развивать все направления, присущие потребкооперации: заготовки, переработку, самообслуживание, магазины шаговой доступности, сельмаги в отдалённых деревнях. Для них мы обязательно «откусим кусочек» из тех контрактов, что предназначены для поставок товаров в торговые точки сети, а судьбы нерентабельных магазинчиков будем решать сообща с депутатами и главами администраций районов.
Изначально планируется создать местную сетевую компанию, название которой определит конкурс, из 16 магазинов наиболее стабильных райпо. И хотя только первоначальная цифра требуемых затрат переваливает за 15 миллионов рублей, Владимир Константинович уверен, что это случится уже в начале наступившего года.

Комментирует генеральный директор Единой торговой системы Центросоюза Сергей Панкратов:

- Тема противоречия между необходимостью обеспечения экономической эффективности магазинов сети и нашей социальной ответственностью в отношении жителей в малых поселениях обсуждалась неоднократно. Да, на первых порах совсем маленькие магазины не войдут в сеть. Однако внедрение сетевых технологий, в первую очередь товароснабжения, позволит улучшить работу и оставшейся части пока «несетезированных» магазинов, то есть позволит расширить «географию безубыточности».
«Не самые выгодные» контракты, заключённые на региональном или федеральном уровнях, - и такое бывает. Важно разобраться в причинах в каждом отдельно взятом случае. Этим и должны заниматься на уровне региона Региональные торговые системы потребкооперации (РТС).
Конечно, кооперативная сеть должна быть мультиформатной, также как и у шведов, как и у наших «сетевых» соотечественников. Единый набор форматов уже разработан ЕТС и скоро должен быть утверждён. Подбор форматов и управление ассортиментом, осуществляемые РТС, как раз и позволят учесть многообразие потребностей людей в разных регионах и поселениях, но в рамках единой технологии.
Работу Пермского краевого потребсоюза по развитию сетевых начал можно назвать очень позитивной и конструктивной. Начавшаяся консолидация торговли потребкооперации края, уверен, приведёт к ещё большему пониманию между нами и углублению сотрудничества.

Михаил КРАСНЫХ,
соб. корр. «Российской кооперации»